校園營(yíng)銷-企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的五種推廣思路

經(jīng)過(guò)多年的持續(xù)發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已成為企業(yè)獲取利潤(rùn)的關(guān)鍵手段，也改變了傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式。傳統(tǒng)營(yíng)銷是主動(dòng)尋找顧客，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是讓顧客主動(dòng)去找企業(yè)，兩者之間差別很大，主動(dòng)去找的顧客，成交概率更大。

雖然很多企業(yè)都做過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售，但是取得的效果卻有著很大的差別，有些企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，有些企業(yè)業(yè)績(jī)卻一直沒有好轉(zhuǎn)，這是什么原因？

其實(shí)，關(guān)鍵原因在于企業(yè)沒有根據(jù)自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需求來(lái)制作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣思路。

一、開展調(diào)研工作

調(diào)查分為市場(chǎng)調(diào)查，競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查，目標(biāo)顧客調(diào)查也有企業(yè)調(diào)查，調(diào)查的目地，就是對(duì)商品的賣點(diǎn)，目標(biāo)顧客的習(xí)慣習(xí)慣，競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，市場(chǎng)趨勢(shì)有更深層次的把握。

唯有了解需求，抓住機(jī)遇，才能了解要準(zhǔn)備什么樣的材料，做什么樣的渠道推廣，怎樣做好差異化營(yíng)銷，這樣才能面面俱到，起到意想不到的效果。

二、開發(fā)銷售策略

進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有很多目地，比如，提升品牌價(jià)值、增加用戶數(shù)量、提升企業(yè)績(jī)效等等，不同企業(yè)其目地不同。

公司必須了解自身需求，才能針對(duì)需求制定詳盡的營(yíng)銷策略，所有的營(yíng)銷活動(dòng)都是緊緊圍繞自身需求進(jìn)行的，很多公司網(wǎng)絡(luò)銷售之所以不成功，主要是因?yàn)橐婚_始沒有弄清楚公司的實(shí)際需求是什么，自然也沒有根據(jù)需求制定營(yíng)銷戰(zhàn)略。

3.尋找推廣渠道

為了充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的積極作用，還必須積極開展促銷活動(dòng)，將顧客關(guān)注的內(nèi)容，推到目標(biāo)顧客眼前，所以在宣布開展網(wǎng)絡(luò)促銷之前，先要深入了解顧客的興趣愛好和關(guān)注點(diǎn)。

只有深入地分析用戶，才能真正地把握到用戶的需求，后期再去做內(nèi)容，找到合理的推廣渠道，做針對(duì)性的推廣，只有這樣，轉(zhuǎn)化用戶才能事倍功半。

4.營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容

在營(yíng)銷理念、推廣方法、客戶需求清晰之后，接下去就是準(zhǔn)備好客戶關(guān)注的內(nèi)容，針對(duì)客戶需求進(jìn)行內(nèi)容的撰寫和推廣，按照營(yíng)銷理念合理安排內(nèi)容。

從進(jìn)入網(wǎng)站的客戶開始，就告訴客戶我們?cè)谧鍪裁?，在行業(yè)的實(shí)力如何，接下去展示大家?guī)涂蛻艚鉀Q難題的例子，最后展示信譽(yù)，處理信任問(wèn)題，推動(dòng)詢盤。

5.方案實(shí)施問(wèn)題

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，一切都欠東風(fēng)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的準(zhǔn)備工作做得好了以后，接下去就是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的問(wèn)題，要根據(jù)營(yíng)銷策略、階段來(lái)執(zhí)行，如果沒有嚴(yán)格地遵循，一切好的發(fā)展戰(zhàn)略都不會(huì)有好的成效，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是一樣，執(zhí)行得不好，其營(yíng)銷效果也會(huì)受到很大的影響。

總之，企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不容易，要做多方面的準(zhǔn)備，不斷地剖析客戶，不斷地調(diào)整營(yíng)銷策略，不斷地優(yōu)化推廣結(jié)構(gòu)，最重要的是堅(jiān)持不懈，只有持之以恒，才能幫助企業(yè)取得良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。