校園營(yíng)銷-市場(chǎng)思考：從 AARRRR模型看校園營(yíng)銷全過(guò)程的基本思路

認(rèn)為每個(gè)營(yíng)銷者在進(jìn)行校園營(yíng)銷時(shí)都喜歡運(yùn)用一定的營(yíng)銷策略，針對(duì)大學(xué)生群體產(chǎn)生轉(zhuǎn)化套路。例如，各品牌在第一次進(jìn)入校園市場(chǎng)進(jìn)行校園營(yíng)銷時(shí)，通常喜歡在整個(gè)校園網(wǎng)絡(luò)中收集各種與校園營(yíng)銷相關(guān)的營(yíng)銷案例，研究一些典型的校園營(yíng)銷套路。如今，我們可以看到太多的校園營(yíng)銷套路，但真正到了自己的品牌在運(yùn)用這些校園營(yíng)銷套路時(shí)，往往會(huì)出現(xiàn)偏差，在校園營(yíng)銷過(guò)程中沒(méi)有讓品牌真正發(fā)揮這些營(yíng)銷套路的作用，最終導(dǎo)致校園營(yíng)銷無(wú)法達(dá)到品牌所期望的效果。為什么會(huì)這樣呢？理由是什么？創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

營(yíng)銷者看過(guò)大量的校園營(yíng)銷案例，但最終并沒(méi)有真正形成自己有效的思考模式和對(duì)校園營(yíng)銷技巧的思考模式，我們只看到其他品牌如何進(jìn)行校園營(yíng)銷，而沒(méi)有真正理解為什么這么做。因此，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的校園營(yíng)銷案例是值得我們?cè)谛@營(yíng)銷過(guò)程中認(rèn)真學(xué)習(xí)的，但也不能盲目地將這些套路搬到自己的校園營(yíng)銷方案中去。要找出校園品牌營(yíng)銷的本質(zhì)，校園營(yíng)銷的基本邏輯，比如：校園市場(chǎng)上，大學(xué)生消費(fèi)群體需求的本質(zhì)，大學(xué)生消費(fèi)群體的消費(fèi)心理，校園營(yíng)銷過(guò)程的本質(zhì)等等。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

創(chuàng)凡作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的校園全媒體投放平臺(tái)，通過(guò)創(chuàng)凡對(duì)校園營(yíng)銷流程進(jìn)行分析、總結(jié)，得出其底層邏輯，在這里和各大品牌主一起來(lái)探討。

談到校園營(yíng)銷，品牌的營(yíng)銷者往往會(huì)參考一些行業(yè)內(nèi)的對(duì)標(biāo)品牌來(lái)進(jìn)行校園營(yíng)銷，并將其營(yíng)銷文案搬出，搬出其傳播方式。但我們?cè)谶M(jìn)行校園營(yíng)銷時(shí)，只要對(duì) AARRRR模型有所了解，無(wú)論哪種營(yíng)銷方式都會(huì)變得很簡(jiǎn)單。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

AARRRR模型是什么？AARRRR模型也被稱為 AARRR模型：一套校園營(yíng)銷流程，包括獲得用戶(Acquisition)，提高活動(dòng)(Activation)，提高保留率(Retention)，轉(zhuǎn)化收入(Revenue)，用戶自我傳播能力(Refer)，重新購(gòu)買(mǎi)(Repeat)

校園營(yíng)銷中對(duì)用戶的獲取

可以說(shuō)，校園營(yíng)銷中的每個(gè)品牌獲得用戶是第一步，只有獲得了用戶，在校園營(yíng)銷過(guò)程中品牌才能進(jìn)行相應(yīng)的轉(zhuǎn)化。

例如，品牌通過(guò)校園公眾號(hào)進(jìn)行校園營(yíng)銷，獲得用戶的核心也就是讓這些用戶點(diǎn)擊我們的文章標(biāo)題，讓他們閱讀我們的營(yíng)銷文章。因此，我們可以看到，有大量的品牌在進(jìn)行校園營(yíng)銷時(shí)，偏愛(ài)與標(biāo)題黨、瘋狂蹭熱點(diǎn)的現(xiàn)象，其根本目的也是為了吸引用戶，吸引用戶的注意力。

如通過(guò)食堂桌貼、燈箱廣告、宣傳欄、框架廣告等校園廣告渠道投放的品牌校園廣告，選擇了一些校園內(nèi)流量基數(shù)大、流量相對(duì)集中的媒體，其目的也是為了獲得用戶

當(dāng)主要品牌都在做校園營(yíng)銷時(shí)，你必須清楚：我的校園市場(chǎng)的目標(biāo)用戶是什么樣的？她們呢？她們想看到什么？它們一般集中在哪里？

當(dāng)品牌在校園營(yíng)銷過(guò)程中了解到這些因素后，就能對(duì)校園營(yíng)銷方式和校園營(yíng)銷渠道有一定的認(rèn)識(shí)，獲得品牌所需要的目標(biāo)用戶群。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

通過(guò)對(duì)校園營(yíng)銷所面臨的目標(biāo)用戶群體的界定，以及對(duì)校園營(yíng)銷方式的選擇，確定校園營(yíng)銷推廣的渠道是非常有必要的。如今，校園市場(chǎng)上的校園營(yíng)銷推廣渠道種類繁多，也更加多樣化，如：線下校園食堂貼廣告、校園框框廣告、校園燈箱廣告、校園快遞箱廣告、校園運(yùn)動(dòng)場(chǎng)圍欄、校園公共號(hào)、校園微博、校園 QQ空間白板、校園 KOL朋友圈等。

而且每一種校園廣告投放形式的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)以及所面向的受眾也各不相同。

學(xué)校離線廣告投放形式：

高校學(xué)生消費(fèi)群體的校園生活場(chǎng)景不外乎三點(diǎn)一線：教室、食堂、宿舍或四點(diǎn)一線：教室、食堂、宿舍、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)。

校餐桌貼廣告

校餐桌貼廣告的覆蓋場(chǎng)景通常是校園食堂桌貼廣告，它是校園市場(chǎng)上中學(xué)生人群最多的一種校園廣告形式。

學(xué)校食堂桌貼廣告可以說(shuō)是一種比較新興的校園廣告媒介，以食堂桌貼廣告為載體，利用特殊材料制作的廣告畫(huà)面，張貼在桌面上，屬于校園廣告的一種新形式。

而且校園食堂作為校園中較為集中的場(chǎng)所，飯桌占據(jù)了將近80%的面積，面積比例十分明顯，視覺(jué)沖擊力也十分強(qiáng)大，幾乎是校園廣告的一種100%觸達(dá)形式。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

校址廣告

校園網(wǎng)廣告的場(chǎng)景通常覆蓋在學(xué)校食堂、學(xué)生宿舍樓和教學(xué)大樓中，品牌曝光率是校園網(wǎng)廣告場(chǎng)景中最顯著的一個(gè)。

位于校園框架廣告區(qū)域的食堂、宿舍樓等黃金地段多種場(chǎng)景，畫(huà)面位置與視線平行。

將較精美或極具創(chuàng)意的廣告設(shè)計(jì)圖畫(huà)與營(yíng)銷文案相配，配以相應(yīng)檔次的廣告構(gòu)架，彰顯校園廣告品質(zhì)與企業(yè)檔次。

校園燈廣告

大學(xué)校園內(nèi)的燈箱廣告又稱“燈箱海報(bào)”或“夜明宣傳畫(huà)”，主要表現(xiàn)為戶外燈箱廣告。校園燈廣告多分布在校園內(nèi)的主要道路上，如：校園燈餐廳大門(mén)口、學(xué)生宿舍樓出入口及操場(chǎng)入口等地段都能迅速吸引用戶關(guān)注。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

而且校園燈箱廣告同時(shí)又具有極強(qiáng)的可信度，呈現(xiàn)出極其豐富的廣告畫(huà)面，無(wú)論白天黑夜都以艷麗的色彩，實(shí)現(xiàn)全天候曝光，也是校園中面積最大的單體廣告。

校服柜廣告

隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，大學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物的比例已達(dá)85%，作為學(xué)校中重要的快遞站點(diǎn)，每個(gè)學(xué)生取快遞的頻率達(dá)到5.6次/月，校園快遞柜廣告可謂是當(dāng)今大學(xué)生消費(fèi)群體中最常見(jiàn)的場(chǎng)景之一。

快遞箱作為當(dāng)今大學(xué)生消費(fèi)群體中最常見(jiàn)的場(chǎng)景之一，校園快遞箱廣告以全幅霸屏的形式呈現(xiàn)，具有極強(qiáng)的品牌曝光力。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

校內(nèi)場(chǎng)地的圍欄廣告

高校運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地圍欄廣告以高校運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地圍欄為載體，作為品牌校園廣告的載體，在校園營(yíng)銷過(guò)程中，通過(guò)大量的廣告投放，全面占據(jù)了大學(xué)生群體的注意力。

而體育場(chǎng)地是高校校園戶外體育活動(dòng)的重要場(chǎng)所之一，也是男生聚集度高的地方。包括戶外課、比賽、下課路過(guò)等特殊場(chǎng)景，高關(guān)注度的校園廣告形式。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

校方宣傳廣告

校園網(wǎng)上的宣傳欄廣告作為 VI應(yīng)用，可以說(shuō)是校園網(wǎng)上開(kāi)展自我宣傳最有效的傳播形式之一。校園網(wǎng)上的廣告具有極強(qiáng)的官方背書(shū)力，同時(shí)校園網(wǎng)上的廣告投放位置極佳，主要分布在大學(xué)生的生活消費(fèi)群體集中的生活區(qū)和校園主干道

另外，大學(xué)生消費(fèi)群體每天幾乎都會(huì)發(fā)生反復(fù)接觸，這必然也會(huì)給大學(xué)生群體帶來(lái)強(qiáng)烈的品牌記憶，進(jìn)而影響用戶對(duì)品牌的認(rèn)知。

學(xué)校在線廣告投放形式：

校園品牌在線營(yíng)銷主要以大學(xué)校園微博、校園微信、 QQ等常見(jiàn)社交平臺(tái)為基礎(chǔ)，開(kāi)展校園品牌營(yíng)銷，通過(guò)這些形式，品牌可以更加精確地觸碰到大學(xué)生用戶群體，并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行全方位的分析監(jiān)控。

學(xué)校校址廣告

校園網(wǎng)可以說(shuō)是微信公眾平臺(tái)生態(tài)中的一種，校園網(wǎng)廣告可以精確觸碰到實(shí)現(xiàn)品牌化所需要的大學(xué)生用戶群體，而校園網(wǎng)廣告一般是以學(xué)校社團(tuán)或個(gè)人為單位，直接輻射本校學(xué)生用戶群體，同時(shí)也是本校學(xué)生獲取學(xué)校信息的媒介，作為校園網(wǎng)廣告的媒體表現(xiàn)形式，通常以校園網(wǎng)頭條推文的形式呈現(xiàn)。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

與此同時(shí)，校園公益廣告對(duì)于校園品牌營(yíng)銷的傳播效果是可控的，具有高時(shí)效性和持久性，能夠獲得較長(zhǎng)的周期性品牌曝光。

學(xué)校微博廣告

校園網(wǎng)一般是一個(gè)面向在校學(xué)生的微博賬號(hào)，內(nèi)容主要是關(guān)于學(xué)校生活的信息，在校園營(yíng)銷過(guò)程中，通過(guò)校園微博對(duì)校園廣告進(jìn)行投放，曝光企業(yè)品牌，進(jìn)行品牌校園推廣或活動(dòng)的策劃和宣傳。

利用校園微博廣告?zhèn)鞑バ@營(yíng)銷內(nèi)容，可以實(shí)現(xiàn)用戶快速引流轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)校園品牌營(yíng)銷利益最大化。

學(xué)校 QQ空間貼墻廣告

如今， QQ空間擁有近5.68億活躍用戶，其中近6成是 Z一代年輕用戶群的產(chǎn)物。

大學(xué) QQ空間的“表白墻”廣告通過(guò)學(xué)校的“表白墻”等官方賬號(hào)對(duì)大學(xué)品牌的校園營(yíng)銷信息或產(chǎn)品內(nèi)容進(jìn)行宣傳、傳播，能迅速吸引大學(xué)生群體的注意力，同時(shí)又能提高用戶主動(dòng)參與大學(xué)品牌營(yíng)銷互動(dòng)的機(jī)會(huì)，且親和力高，溝通能力強(qiáng)。

學(xué)校 KOL朋友圈廣告

校園 KOL一般指在大學(xué)校園內(nèi)有一定影響力和號(hào)召力的人群，如各高校學(xué)生會(huì)主席、社團(tuán)負(fù)責(zé)人、校花、校草等各類名人。

校園網(wǎng) KOL朋友圈廣告通過(guò)校園網(wǎng) KOL自己的微信朋友圈、 QQ空間等渠道，幫助品牌進(jìn)行校園營(yíng)銷的內(nèi)容傳播推廣，幫助企業(yè)進(jìn)行校園營(yíng)銷的品牌曝光和銷售轉(zhuǎn)化。

創(chuàng)凡傳媒（Trumphan Media）位于華南地區(qū)高級(jí)人才培養(yǎng)、科學(xué)研究和交流的中心——廣州大學(xué)城，致力于幫助品牌高效、精準(zhǔn)、垂直打入高端年輕消費(fèi)圈。是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的一家能覆蓋全國(guó)2000多所高校，主要輻射千萬(wàn)18-30周歲消費(fèi)群體，能為企業(yè)提供包括：活動(dòng)策劃、品牌推廣、媒介投放、高校IP活動(dòng)打造等一站式營(yíng)銷推廣服務(wù)的科技營(yíng)銷公司，選擇創(chuàng)凡，選擇成功。