校園營銷-大學校園營銷推廣的發(fā)展歷程

六月即將結(jié)束，大學校園即將迎來一個短暫的假期，這就意味著大學校園線下校園廣告的紅利也即將結(jié)束，對于部分企業(yè)來說，九月大學校園開學季的校園營銷策略和校園廣告投放策略早已開始規(guī)劃，而其他一些企業(yè)則把目光投向了校園社區(qū)，但你真的能充分利用校園社區(qū)的渠道來在假期做好校園營銷推廣工作嗎？以下，校園全媒體投放平臺創(chuàng)凡就如何充分利用校園社群，促進校園營銷推廣轉(zhuǎn)化與發(fā)展與創(chuàng)新進行探討。創(chuàng)凡校園營銷

本文首先回顧了大學校園營銷推廣的發(fā)展歷程，然后對大學新媒體營銷推廣進行了探討。創(chuàng)凡校園營銷

高校行銷推廣1.0版，把產(chǎn)品作為高校行銷推廣的推動力，即把營銷轉(zhuǎn)化為高校行銷的核心，行銷只是說服大學生消費群體的一種手段。

大學校園營銷推廣2.0版，是以消費者為中心的大學校園營銷推廣策略，是品牌主在大學校園營銷推廣過程中，不僅要關(guān)注產(chǎn)品本身，更要為大學生消費群體提供情感價值，讓消費者了解產(chǎn)品背后的故事，使其具有獨特的功能和情感價值。

大學校園營銷推廣3.0版，以價值觀為推動力的大學校園營銷推廣，大學生消費群體逐漸成長為具有獨立思想、心靈和精神的完整個體。大學校園市場上品牌主的銷售轉(zhuǎn)化能力與其在大學市場上所傳達的責任意識和價值觀密切相關(guān)，大學校園市場營銷推廣的重點由“交換”和“交易”逐步轉(zhuǎn)移到“互動”和“共鳴”，其核心價值由功能和情感的差異性提升到精神和價值的對應(yīng)。

大學校園營銷推廣4.0版，以自我實現(xiàn)為校園營銷推廣的驅(qū)動力，伴隨移動互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，在信息爆炸的時代，校園品牌營銷推廣策略遵循了相對易于滿足的生理、安全、歸屬、尊重四層需求，因此，自我實現(xiàn)就成為當代大學生消費群體的必然訴求。創(chuàng)凡校園營銷

大學社區(qū)在校園營銷推廣戰(zhàn)略中的優(yōu)勢具體體現(xiàn)在哪些方面？

“點亮社區(qū)”指出了網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)，即以最少的投入，精確地連接目標客戶，以完美的創(chuàng)意，達到強有力的口碑來影響目標客戶。

但就校園營銷推廣而言，多數(shù)品牌主關(guān)注的是來自校園社區(qū)的巨大潛力，并試圖通過校園社區(qū)吸引更多的精準客戶，這也是品牌主校園營銷推廣的核心述求：銷售轉(zhuǎn)化。但校園營銷推廣的本質(zhì)并非僅僅是簡單地實現(xiàn)品牌主在校園營銷推廣中的交易簡化或通過校園營銷推廣實現(xiàn)產(chǎn)品價值，而是要通過校園營銷推廣的手段，為產(chǎn)品在未來5-10年內(nèi)不斷產(chǎn)生交易奠定基礎(chǔ)，并不斷深化品牌主與當代大學生消費者之間的融合。因此，在校園營銷推廣中，持續(xù)交易的基礎(chǔ)是什么？校園營銷推廣策略如何深化品牌主與當代大學生消費群體之間的關(guān)系？最后你會發(fā)現(xiàn)除了通過校園社區(qū)進行校園營銷推廣之外別無選擇，就像張小龍所說的：讓用戶帶給用戶，讓口碑贏得口碑是唯一有效的、可持續(xù)的營銷方法。創(chuàng)凡校園營銷

高校社團對傳統(tǒng)校園營銷推廣邏輯的沖擊

《新零售深度解讀》提出，傳統(tǒng)零售商和消費者之間是一種對抗性的交易關(guān)系。在新零售活動中，商業(yè)關(guān)系是建立在信任基礎(chǔ)上的供需整合共同體關(guān)系。

而且校園營銷推廣的校園社群的作用是通過在線和線下的高頻互動，將那些原本與企業(yè)沒有任何關(guān)系的用戶轉(zhuǎn)變?yōu)槿蹶P(guān)系用戶，將原本弱關(guān)系的用戶轉(zhuǎn)變?yōu)閺婈P(guān)系、強鏈接的超級用戶。

與以往校園營銷中的流量思維不同，它的邏輯是通過校園營銷文案的推廣讓10000人看到，其中1000人關(guān)注，10人買單。而校園社區(qū)中的校園營銷推廣策略卻與以往校園營銷的思路背道而馳，通過超值的產(chǎn)品和服務(wù)體驗來贏得用戶口碑，用戶除了復購外，還可以帶上10個朋友去購買，10個朋友會影響100個目標用戶，100個目標用戶最終會影響10000個潛在用戶，而且這里的朋友推薦會使轉(zhuǎn)化率很高。創(chuàng)凡校園營銷

學校社區(qū)營銷推廣策略看起來并非簡單粗暴的“一次性交易”，而是一種長期的“連續(xù)購買”。大學社區(qū)看起來不是一個產(chǎn)品，而是一個一站式的系統(tǒng)解決方案。因此，校園營銷推廣策略的公式是：校園營銷內(nèi)容+校園社區(qū)+場景+產(chǎn)品。

伴隨著大學校園 Z世代逐漸成為消費主力，在大學生消費群體消費升級的大背景下，校園市場品牌化發(fā)展方向就是大學生消費群體對美好事物的向往。什麼是好生活？高校學生消費群體在對產(chǎn)品服務(wù)不再滿足于物質(zhì)層面的功能訴求時，更注重品牌的價值主張、生活態(tài)度、人性化標簽等精神方面，因此，產(chǎn)品必然成為高校學生消費群體表達和彰顯自我的載體和載體。

在移動互聯(lián)時代，校園市場推廣傳播策略的核心是在校園及大學生消費群體中尋找精確的消費場景，在適當?shù)臅r間對校園社區(qū)內(nèi)具有影響力的大學生消費群體施加影響，通過這些超級用戶激發(fā)社區(qū)效應(yīng)，撬動更多用戶的朋友圈。創(chuàng)凡校園營銷

創(chuàng)凡傳媒致力于幫助品牌高效、精準、垂直打入高端年輕消費圈。是國內(nèi)為數(shù)不多的一家能覆蓋全國2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費群體，能為企業(yè)提供包括：校園品牌推廣、校園廣告投放、高校IP、校園營銷活動策劃、活動打造等一站式營銷推廣服務(wù)的科技營銷公司。