校園營(yíng)銷-在校園營(yíng)銷中，有哪些形式可以促進(jìn)用戶增長(zhǎng)？

大學(xué)校園營(yíng)銷以品牌為導(dǎo)向，希望通過大學(xué)校園營(yíng)銷的形式給大學(xué)校園帶來用戶的增長(zhǎng)，而大學(xué)校園營(yíng)銷的用戶增長(zhǎng)目標(biāo)有許多。創(chuàng)凡認(rèn)為：校園全媒體投放平臺(tái)在校園營(yíng)銷過程中，要想真正獲得用戶增長(zhǎng)，就必須通過對(duì)用戶需求痛點(diǎn)的分析，借助產(chǎn)品、校園營(yíng)銷渠道、營(yíng)銷內(nèi)容及相應(yīng)的技術(shù)等手段，實(shí)現(xiàn)校園營(yíng)銷過程中品牌的用戶吸引、激活、保留和變現(xiàn)。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

第一，我們先來看看在校園營(yíng)銷中，大多數(shù)品牌通常是如何實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)的：

以營(yíng)銷內(nèi)容輸出和傳播矩陣為用戶實(shí)現(xiàn)校園營(yíng)銷的增長(zhǎng)

::通過建立和運(yùn)行私人領(lǐng)域流，為校園營(yíng)銷增加用戶

::通過校園營(yíng)銷渠道的推廣和傳播實(shí)現(xiàn)校園營(yíng)銷用戶的增長(zhǎng)

::通過舉辦校園營(yíng)銷活動(dòng)為校園營(yíng)銷增加用戶數(shù)量

下一步，校園全媒體投放平臺(tái)創(chuàng)凡將講述每一條分割線，詳細(xì)了解如何通過校園品牌在校園市場(chǎng)中進(jìn)行校園營(yíng)銷，通過上述所提到的方法來實(shí)現(xiàn)校園營(yíng)銷用戶的增長(zhǎng)。

通過營(yíng)銷內(nèi)容輸出和傳播矩陣實(shí)現(xiàn)校園營(yíng)銷中用戶增長(zhǎng)的途徑

通過營(yíng)銷內(nèi)容的輸出和傳播矩陣，實(shí)現(xiàn)校園營(yíng)銷的用戶增長(zhǎng)，其中最根本的邏輯是，當(dāng)用戶遇到一個(gè)不能解決的需求時(shí)，該如何解決？當(dāng)今大學(xué)生消費(fèi)群體中，一般都是通過咨詢、搜索等方式來查詢相關(guān)信息。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

此時(shí)，加入用戶可以看到大量與你的品牌或產(chǎn)品相關(guān)的信息，這時(shí)用戶又有很大的機(jī)會(huì)對(duì)你的品牌或產(chǎn)品形成一定的信任感，從而促進(jìn)將大學(xué)生消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為品牌使用者。因此，在校園營(yíng)銷過程中，品牌需要做好對(duì)營(yíng)銷內(nèi)容的輸出與傳播，分析校園市場(chǎng)中目標(biāo)用戶的特點(diǎn)，挖掘有效的內(nèi)容傳播渠道，通過這些渠道對(duì)校園營(yíng)銷內(nèi)容的品牌信息進(jìn)行傳播，使品牌或產(chǎn)品的信息出現(xiàn)在相應(yīng)的渠道，并能有效地到達(dá)目標(biāo)用戶群體。

第二，通過建立和運(yùn)行私域流，實(shí)現(xiàn)校園營(yíng)銷中的用戶增長(zhǎng)

何謂私有通信？私有流量也是相對(duì)于我們經(jīng)常接觸的公域流量的一個(gè)概念，通常，私有流量指的是在任何時(shí)間、任何頻率上，能夠直接觸及用戶自有渠道的低成本的流量，例如：自媒體、社區(qū)、 KOL/KOC的個(gè)人微信號(hào)等等，可以直接輻射到這個(gè)圈子。

借助于各種校園營(yíng)銷中的內(nèi)容分享渠道和大學(xué)生群體所常用的社交媒體進(jìn)行傳播和觸達(dá)，通過導(dǎo)入自有的私有流量，將受眾轉(zhuǎn)化為品牌或產(chǎn)品的忠實(shí)用戶。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

大學(xué)營(yíng)銷時(shí)期，建立品牌自身的私域流量，主要有以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：

可控性：在校園營(yíng)銷過程中，品牌建立了自有的網(wǎng)絡(luò)流量，能夠?qū)⑿@營(yíng)銷渠道中的一部分受眾沉淀到自己的流量池中，將受眾轉(zhuǎn)化為用戶，然后再通過服務(wù)或維持與這些用戶的關(guān)系，使這些用戶成為品牌的忠實(shí)用戶，甚至主動(dòng)為品牌傳播，產(chǎn)生裂變效應(yīng)。

物有所值：通常，品牌在進(jìn)行校園營(yíng)銷時(shí)都需要以付費(fèi)的方式在各種校園營(yíng)銷渠道中獲得曝光，而私域流量則屬于品牌自己的流量池，品牌可以反復(fù)精確地觸碰，結(jié)合用戶分裂機(jī)制可以獲得更多用戶。

深入的用戶運(yùn)營(yíng)：在校園營(yíng)銷過程中，品牌方將用戶導(dǎo)入自有私域流量后，就能對(duì)用戶進(jìn)行更精細(xì)的運(yùn)營(yíng)，有更多的時(shí)間和機(jī)會(huì)引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化，甚至產(chǎn)生高頻的重復(fù)購(gòu)買行為。

盡管說私域流量的載體通常是公眾號(hào)、社區(qū)、微信或獨(dú)立 APP，但只有在這種情況下，私域流量才可以被稱為品牌本身所構(gòu)建且不受外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的干擾，即品牌擁有的私域流量池。

通過校園營(yíng)銷渠道的推廣與傳播，實(shí)現(xiàn)校園營(yíng)銷用戶的成長(zhǎng)

大學(xué)校園營(yíng)銷有多種渠道進(jìn)行校園營(yíng)銷宣傳，如：校園在線公眾號(hào)、校園微博、校園 KOL、校園 KOC、校園社區(qū)、 QQ空間展示墻、學(xué)生社區(qū)等。這就是校園營(yíng)銷所能運(yùn)用的營(yíng)銷推廣渠道和傳播渠道。

當(dāng)然，我們?cè)谕ㄟ^這些校園營(yíng)銷渠道進(jìn)行校園宣傳的時(shí)候，需要做好以下工作：

校園營(yíng)銷過程中，品牌需要理解所投放的校園營(yíng)銷渠道的展示規(guī)則，其根本目的在于理解我們的品牌如何能夠更好地展示并引導(dǎo)在校園營(yíng)銷過程中的轉(zhuǎn)化，從而提高校園營(yíng)銷過程中品牌的轉(zhuǎn)化率。

對(duì)于不同的校園營(yíng)銷渠道和展示形式，品牌應(yīng)該制定相應(yīng)的入口轉(zhuǎn)換和導(dǎo)引策略。若在校園營(yíng)銷過程中品牌投放校園廣告不能把握校園營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化率，可制定多種版本的引導(dǎo)文案或轉(zhuǎn)化入口進(jìn)行 A/B測(cè)試，篩選出轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)較好的引導(dǎo)文案或轉(zhuǎn)化入口。

與此同時(shí)，如果校園營(yíng)銷過程中，一個(gè)品牌的轉(zhuǎn)化入口和指導(dǎo)文案都會(huì)直接影響到品牌轉(zhuǎn)化的情況，如果整個(gè)轉(zhuǎn)化路徑都被設(shè)置得太長(zhǎng)或者轉(zhuǎn)化成本太高，校園營(yíng)銷過程中的品牌轉(zhuǎn)化率同樣會(huì)受到影響。用戶轉(zhuǎn)換的路徑越長(zhǎng)，轉(zhuǎn)換的成本越高，用戶轉(zhuǎn)換率越低。

通過舉辦校園營(yíng)銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)高校校園營(yíng)銷用戶的成長(zhǎng)創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

本文不再過多地描述校園營(yíng)銷活動(dòng)的策劃過程和落地執(zhí)行過程，而是從以下幾個(gè)方面探討校園營(yíng)銷活動(dòng)中用戶參與品牌校園營(yíng)銷活動(dòng)所需采取的技巧和策略：

大學(xué)校園營(yíng)銷活動(dòng)目標(biāo)：以大學(xué)校園營(yíng)銷期間的品牌營(yíng)銷目標(biāo)為前提，著重喚醒用戶參與大學(xué)品牌營(yíng)銷活動(dòng)的積極性。

機(jī)緣巧合：我們生來就喜歡“賭”，以為幸運(yùn)的人就是我，許多品牌在校園營(yíng)銷活動(dòng)中的背后邏輯其實(shí)都是在利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)，比如：集五福，砍價(jià)，抽獎(jiǎng)等等。

動(dòng)機(jī)策略：校園營(yíng)銷活動(dòng)中設(shè)立一定的動(dòng)機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)，以刺激用戶參與品牌校園營(yíng)銷活動(dòng)，促使用戶參與品牌校園營(yíng)銷活動(dòng)，并完成特定的行為。但是品牌需要注意的是：你給用戶的獎(jiǎng)賞或禮物必須是真正對(duì)用戶有價(jià)值的，而不是那些看似微不足道的小禮物，或者你自己認(rèn)為很有價(jià)值但用戶卻不在乎的禮物。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

創(chuàng)造稀缺感：用戶通常對(duì)那些更豐富的資源并不感興趣，而對(duì)哪些稀缺感較強(qiáng)的東西則往往能產(chǎn)生強(qiáng)烈的刺激。

運(yùn)用賣弄心理：相信每個(gè)人或多或少都喜歡賣弄，賣弄是人性的弱點(diǎn)，校園品牌在開展校園營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)正好能抓住用戶喜愛賣弄的心理，更容易形成一定的傳播效應(yīng)。

身份感：校園營(yíng)銷活動(dòng)中，品牌可以同一些細(xì)節(jié)描述和內(nèi)容刻畫，從而在校園營(yíng)銷活動(dòng)中獲得用戶對(duì)品牌的認(rèn)同，激發(fā)用戶更強(qiáng)的情感。

誠(chéng)然，在校園營(yíng)銷過程中，品牌獲取用戶增長(zhǎng)的技巧還有很多，在具體的校園營(yíng)銷過程中，品牌應(yīng)該針對(duì)不同的行業(yè)，不同的產(chǎn)品，不同的校園營(yíng)銷目標(biāo)，以及不同的品牌運(yùn)作情況，在校園營(yíng)銷過程中運(yùn)用的營(yíng)銷技巧也是不一樣的，在校園營(yíng)銷過程中，品牌需要根據(jù)自身的情況來制定校園營(yíng)銷的用戶增長(zhǎng)策略。

創(chuàng)凡傳媒（Trumphan Media）位于華南地區(qū)高級(jí)人才培養(yǎng)、科學(xué)研究和交流的中心——廣州大學(xué)城，致力于幫助品牌高效、精準(zhǔn)、垂直打入高端年輕消費(fèi)圈。是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的一家能覆蓋全國(guó)2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費(fèi)群體，能為企業(yè)提供包括：活動(dòng)策劃、品牌推廣、媒介投放、高校IP活動(dòng)打造等一站式營(yíng)銷推廣服務(wù)的科技營(yíng)銷公司，選擇創(chuàng)凡，選擇成功。