高校營(yíng)銷-如何通過(guò)高校營(yíng)銷文案讓顧客群體留下深刻印象？

內(nèi)容文案是坐在鍵盤后面的銷售員。

在這一點(diǎn)上，輩羅伯特·布萊的《文案全集》的構(gòu)思同樣為眾多文案策劃者所認(rèn)同。文本形式是品牌信息傳遞的基礎(chǔ)，你的校園營(yíng)銷如何向校園市場(chǎng)的顧客群體傳遞品牌或產(chǎn)品信息，并使他們對(duì)你的品牌或產(chǎn)品留下深刻印象？要看你在做校園營(yíng)銷文案了！創(chuàng)凡高校營(yíng)銷

您怎樣才能讓您的潛在客戶了解您的品牌或產(chǎn)品將給他們帶來(lái)什么，以及將給他們的生活帶來(lái)什么變化？

在過(guò)去的校園市場(chǎng)中，企業(yè)所使用的文案往往是把非常生硬的一段廣告語(yǔ)呈現(xiàn)給觀眾，或者直接把賣點(diǎn)作為文案呈現(xiàn)給觀眾。這種文案不但不會(huì)引起觀眾的注意，甚至還會(huì)讓觀眾產(chǎn)生反感。創(chuàng)凡高校營(yíng)銷

AIDA的銷售模式流程

國(guó)際營(yíng)銷專家 E. S. Lewis提出了一種營(yíng)銷模式，這種模式在廣告業(yè)中具有哪些經(jīng)典特征？

專注(attention)+興趣(interest)+愿望(desire)+行動(dòng)(action)= IDA規(guī)則

在整個(gè)校園中，企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)節(jié)將圍繞這四個(gè)方面展開(kāi)。

1.引起聽(tīng)眾注意

假如用戶對(duì)你的文案不感興趣，那么接下來(lái)的工作就白費(fèi)了。

二、使讀者對(duì)你的文案感興趣

在成功地吸引了受眾的注意之后，也一定要讓受眾對(duì)文案、產(chǎn)品、品牌產(chǎn)生興趣，讓受眾真正想要了解你，從而轉(zhuǎn)化為顧客。創(chuàng)凡高校營(yíng)銷

3.激發(fā)觀眾的消費(fèi)欲望

通過(guò)某種方式，在文案中不斷激發(fā)受眾的消費(fèi)欲望。

4.引導(dǎo)引發(fā)下訂單行為

如果要使顧客成功地轉(zhuǎn)化為潛在顧客，刺激他們的消費(fèi)欲望，要使顧客迅速達(dá)成交易，可在文案中加入時(shí)間或數(shù)量限制等因素，使顧客的下單行為成本較低。

在了解了 AIDA規(guī)則之后，我們來(lái)看看具體的校園營(yíng)銷文案應(yīng)該怎么做？創(chuàng)凡高校營(yíng)銷

引起使用者注意

引起用戶注意的文案方式有很多種，比如，通知的形式，許多校園廣告的文案都是采用類似于推送通知的形式寫出來(lái)的，有時(shí)，通知的內(nèi)容本身也很枯燥，但當(dāng)它披上了“通知”的外衣，你卻總是告訴自己這是我需要知道的內(nèi)容，并且認(rèn)真看完。因此，我們可以做的是，讓用戶看到你的標(biāo)題，看到你的校園廣告文案，就像收到了一個(gè)“通知”，不去看也不行。創(chuàng)凡高校營(yíng)銷

但是更重要的是，校園廣告文案要有良好的開(kāi)篇效果，校園廣告文案中的所有元素都有一個(gè)首要目標(biāo)：讓觀眾開(kāi)始讀你的文案。與此同時(shí)，在文案中適當(dāng)制造懸念，形成一種對(duì)比，激發(fā)讀者的閱讀興趣。創(chuàng)凡高校營(yíng)銷

引起使用者的興趣，引起使用者的欲望

一、不良制造認(rèn)知

如何使用戶對(duì)你在校園營(yíng)銷文案創(chuàng)作中的內(nèi)容產(chǎn)生興趣。這得先引起他的興趣。使使用者對(duì)你產(chǎn)生好奇，并產(chǎn)生繼續(xù)閱讀的欲望。學(xué)校里的營(yíng)銷文案制造了用戶不知道卻又想知道的內(nèi)容，這就是糟糕的認(rèn)知。創(chuàng)凡高校營(yíng)銷

二、求知欲強(qiáng)

怎樣使用戶保持好奇心？簡(jiǎn)單易行的方法是在短結(jié)尾處添加一小段文字，使用戶繼續(xù)閱讀。舉例來(lái)說(shuō)：“關(guān)注創(chuàng)凡，讓你了解你不知道的校園營(yíng)銷新方法”，或者在文案中建立互動(dòng)，提問(wèn)，讓用戶思考。

三、創(chuàng)造認(rèn)知價(jià)值

假如用戶不能通過(guò)文案產(chǎn)生企業(yè)產(chǎn)品認(rèn)知價(jià)值，不能建立信任，那么企業(yè)校園營(yíng)銷文案就注定要失敗。

使用戶了解產(chǎn)品，是校園營(yíng)銷文案的關(guān)鍵。在校園營(yíng)銷文案中，用戶能夠感知到產(chǎn)品的價(jià)值，從而體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值。創(chuàng)凡高校營(yíng)銷

引領(lǐng)用戶購(gòu)買

一、誘餌

加入誘餌項(xiàng)目常常能讓消費(fèi)者有更直觀的對(duì)比，很快就能找到自己認(rèn)為“非常合理”的選擇，從而做出決定。

使用者習(xí)慣于選擇各種不同的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，在糾結(jié)的選擇中，因?yàn)榧尤肓说谌齻€(gè)方案，使得一個(gè)舊的選項(xiàng)更有吸引力。創(chuàng)凡高校營(yíng)銷

2.制造稀缺

如何在校園營(yíng)銷文案中創(chuàng)造稀缺？簡(jiǎn)而言之，就是在文案上加一些限制，無(wú)論是時(shí)間上的限制，價(jià)格上的限制，還是人群上的限制，使這個(gè)機(jī)會(huì)顯得稀少而緊迫。

三、為購(gòu)買找“借口”

大學(xué)市場(chǎng)文案的關(guān)鍵在于使用戶購(gòu)買行為合理化。假如商家找不到購(gòu)買行為的合理的“借口”，那就是給用戶“正在考慮”的借口。

怎樣找買東西的理由？先分析用戶需要什么樣的購(gòu)買借口，然后為用戶提供一個(gè)“似乎合理”的購(gòu)買理由，以達(dá)到降低用戶購(gòu)買心理矛盾的目的。創(chuàng)凡高校營(yíng)銷

最終

一種良好的文案技巧能使企業(yè)在校園營(yíng)銷中事半功倍，寫出更好的校園營(yíng)銷文案，取得更有效的效果。但校園營(yíng)銷文案并沒(méi)有固定的標(biāo)準(zhǔn)答案，也沒(méi)有所謂的“通用模板”適用。創(chuàng)凡高校營(yíng)銷

創(chuàng)凡傳媒致力于幫助品牌高效、精準(zhǔn)、垂直打入高端年輕消費(fèi)圈。是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的一家能覆蓋全國(guó)2000多所高校，主要輻射千萬(wàn)18-30周歲消費(fèi)群體，能為企業(yè)提供包括：校園品牌推廣、校園廣告投放、高校IP、校園營(yíng)銷活動(dòng)策劃、活動(dòng)打造等一站式營(yíng)銷推廣服務(wù)的科技營(yíng)銷公司。