校園營(yíng)銷(xiāo)-六十八年后的校園營(yíng)銷(xiāo)之我見(jiàn)

青年就是未來(lái)，2020年充滿(mǎn)變數(shù)，青年仍然是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心。

相信及時(shí)行樂(lè)的 z一代，旺盛的消耗量似乎并未受到影響。

校園營(yíng)銷(xiāo)的賽道在線(xiàn)下場(chǎng)景的沖擊下依然充滿(mǎn)了競(jìng)爭(zhēng)和變數(shù)。

如此一來(lái)，618電子商務(wù)大行其道，成為疫情爆發(fā)后第一個(gè)大型購(gòu)物節(jié)，不僅成為下半年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)向標(biāo)，也背負(fù)了刺激消費(fèi)、恢復(fù)經(jīng)濟(jì)的壓力和期望。

618這一年也注定會(huì)和往常不一樣，在經(jīng)歷了近2個(gè)季度的低迷過(guò)程后，市場(chǎng)催生了直播帶貨、社區(qū)經(jīng)濟(jì)、地?cái)偨?jīng)濟(jì)等經(jīng)濟(jì)“新浪潮”，“直播+電商”模式也成了品牌和平臺(tái)“攻城掠地”的利器。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷(xiāo)

推新的商業(yè)模式都讓我們感覺(jué)到市場(chǎng)和消費(fèi)者需求的快速變化，常規(guī)的行銷(xiāo)和推廣手法已經(jīng)難以適應(yīng)當(dāng)前的快節(jié)奏環(huán)境，及時(shí)洞察消費(fèi)者的需求才能在眾多競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

最近兩年，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，我們可以明顯地感覺(jué)到，很多品牌開(kāi)始把注意力集中在年輕人身上，把他們當(dāng)作最核心、最持久的目標(biāo)客戶(hù)。在這一過(guò)程中，“年輕”的概念也不斷擴(kuò)大，品牌開(kāi)始跟風(fēng)去迎合年輕人，似乎都逃不出品牌聯(lián)合、借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)、娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)范疇。

青年人永遠(yuǎn)是最聰明的一代，一味地依靠“z一代調(diào)查數(shù)據(jù)”再刻意地迎合他們，就很難與之建立起真正的情感聯(lián)系。而在品牌年輕化的過(guò)程中，如果脫離了原來(lái)的核心品牌，那就會(huì)丟西瓜，撿芝麻。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷(xiāo)

青年人不必刻意迎合自己的人，而是能引起共鳴的“伙伴”，具有前瞻意識(shí)的品牌將目光投向校園，青年得天下，校園得未來(lái)。

01營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的正反兩方面

除旅游、餐飲、酒店等行業(yè)上半年受損嚴(yán)重，校園相關(guān)從業(yè)人員損失巨大外，部分地區(qū)直接宣布上半年不開(kāi)課，圍繞校園品牌營(yíng)銷(xiāo)迫在眉睫，年中已至，校園營(yíng)銷(xiāo)這條賽道仍充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)與變數(shù)。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷(xiāo)

用戶(hù)從觸達(dá)廣告到最終產(chǎn)生下訂單購(gòu)買(mǎi)行為，中間會(huì)有很多營(yíng)銷(xiāo)決策因素，尤其對(duì)大學(xué)生而言，接觸媒體的渠道多種多樣，因此也促進(jìn)了校園營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的橫向和縱向發(fā)展。

水平方面更多的是考慮同行的資源鏈接。當(dāng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略陷入困惑時(shí)，可參考或與同行合作，在洞察消費(fèi)者痛點(diǎn)的基礎(chǔ)上，尋找營(yíng)銷(xiāo)的突破口，與消費(fèi)者有更深層次的聚合。

與橫向開(kāi)發(fā)相比，縱向開(kāi)發(fā)需要打破原有的界限，以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光考慮市場(chǎng)。一般在一次營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)中，品牌很難把握各方面，都會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，把品牌最值得宣傳的優(yōu)勢(shì)拿到臺(tái)面上，比如通過(guò)跨界營(yíng)銷(xiāo)，提升品牌的受眾層次，最終達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的效果，突出品牌的影響。

02側(cè)重于年輕社區(qū)創(chuàng)凡校園營(yíng)銷(xiāo)

到2020年， b站已經(jīng)成為市場(chǎng)的潮流，所有東西都是 b站的口號(hào)越來(lái)越響。今年年初的跨年晚會(huì)上， b站股價(jià)暴漲50億元，“釘本釘，網(wǎng)上求饒”的成功出圈，以及“后浪”的沖擊， b站一時(shí)風(fēng)頭無(wú)兩。

各大品牌紛紛進(jìn)駐 b站，阿里、麥當(dāng)勞、特斯拉，甚至還有 dior等豪華品牌，都成為第一個(gè)吃螃蟹的奢侈品品牌，而中國(guó)作為奢侈品消費(fèi)大國(guó)，隨著品牌增長(zhǎng)重心不斷向年輕人轉(zhuǎn)移，以及街頭潮牌的不斷興起，讓奢侈品不再那么“冷門(mén)”，也只是時(shí)間問(wèn)題。

為何是 b站？

由于有很多年輕人數(shù)據(jù)顯示， B站擁有1.28億 Z世代用戶(hù)，占82%的總用戶(hù)，平均每4個(gè)年輕人擁有一個(gè) B站。正在逐步成為市場(chǎng)消費(fèi)主力的年輕人，也有了較高的支付意愿，平均每月可支配收入達(dá)到3500元。

如今，基于二次元的 b站吸引了更多的圈內(nèi)人群，內(nèi)容也更加多樣化。B站 ceo陳睿曾表示：“B站現(xiàn)在的打法，不再以單線(xiàn)內(nèi)容為主，而是以人群為主， B站對(duì)應(yīng)的是年輕人，年輕人喜歡什么， B站上就有什么。

品牌選擇 b站作為年輕化營(yíng)銷(xiāo)的寶地，必然有別于社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)論是選擇 up主進(jìn)行商業(yè)推廣，還是以曝光為目的制作原創(chuàng)內(nèi)容， b站都有自己獨(dú)特的玩法，與粉絲建立情感聯(lián)系是第一位的。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷(xiāo)

在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)， b站將成為各品牌爭(zhēng)相爭(zhēng)奪的營(yíng)銷(xiāo)陣地，而不僅僅是 b站，只要好好鉆研青年群體，探尋青年的情感訴求，青年反饋出來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)效果必然不會(huì)令人失望。

學(xué)校市場(chǎng)03新機(jī)遇

上月，名為“校園傳媒第一股”的“三人行”在上交所成功掛牌上市，實(shí)現(xiàn)了市值上百億，給校園行業(yè)人士帶來(lái)了一絲鼓舞。它是一種綜合性廣告媒體，大力發(fā)展數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，它的成功也給校園品牌營(yíng)銷(xiāo)和年輕化營(yíng)銷(xiāo)的方向帶來(lái)了一些啟示。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷(xiāo)

大學(xué)校園媒體具有受眾精準(zhǔn)的特點(diǎn)，有利于對(duì)大學(xué)生進(jìn)行品牌針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)。大學(xué)時(shí)期是大學(xué)生消費(fèi)習(xí)慣和品牌意識(shí)培養(yǎng)的重要時(shí)期，大學(xué)生的消費(fèi)行為容易受到同學(xué)的影響，品牌意識(shí)較弱但可塑性較強(qiáng)，有利于品牌心理的傳播。

當(dāng)前受疫情影響，大部分校園營(yíng)銷(xiāo)的方向都是圍繞著線(xiàn)上展開(kāi)，關(guān)于線(xiàn)上，未來(lái)一個(gè)比較重要的營(yíng)銷(xiāo)方向是私域流量。這類(lèi)非常適合年輕群體的社交環(huán)境，也給了本應(yīng)在2019年火起來(lái)的校園網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境以巨大的發(fā)展空間。

文章中還提到，“2020年做好私域流量，突破校園營(yíng)銷(xiāo)壁壘”，私域流量更加注重基于信任關(guān)系構(gòu)建的社交圈，校園品牌在建立自身流量池的同時(shí)，也在不斷更新迭代新玩法。但是商業(yè)獲得流量最精確的渠道，還是在線(xiàn)下。

至于線(xiàn)下場(chǎng)景，下半年或?qū)⒂瓉?lái)新的變化。過(guò)去，線(xiàn)下定點(diǎn)投放相對(duì)粗放，依靠校園自然人流的積累來(lái)產(chǎn)生客流，而且在投放過(guò)程中容易產(chǎn)生很多問(wèn)題，必然需要更精細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)策略。比如利用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能等技術(shù)手段，達(dá)到精確化、去中間化和全景化的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步降低營(yíng)銷(xiāo)成本，提高交易成功率。

創(chuàng)凡傳媒（Trumphan Media）位于華南地區(qū)高級(jí)人才培養(yǎng)、科學(xué)研究和交流的中心——廣州大學(xué)城，致力于幫助品牌高效、精準(zhǔn)、垂直打入高端年輕消費(fèi)圈。是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的一家能覆蓋全國(guó)2000多所高校，主要輻射千萬(wàn)18-30周歲消費(fèi)群體，能為企業(yè)提供包括：活動(dòng)策劃、品牌推廣、媒介投放、高校IP活動(dòng)打造等一站式營(yíng)銷(xiāo)推廣服務(wù)的科技營(yíng)銷(xiāo)公司，選擇創(chuàng)凡，選擇成功。