校園營(yíng)銷-校園營(yíng)銷是獲取流量的另一個(gè)重要途徑

長(zhǎng)期以來(lái)，流量并不是一個(gè)新鮮的詞匯，但是人們對(duì)流量的認(rèn)識(shí)或許還停留在明星、小鮮肉，殊不知品牌也可以通過(guò)流量實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

由于沒(méi)有流量池的概念，品牌經(jīng)常做的是“一次性”買(mǎi)賣，即花一大筆營(yíng)銷費(fèi)用購(gòu)買(mǎi)一位顧客后，再用同樣的營(yíng)銷方法再購(gòu)買(mǎi)另一位顧客，并在此過(guò)程中重復(fù)出現(xiàn)一位老顧客。

要想在中國(guó)進(jìn)行校園營(yíng)銷而浪費(fèi)營(yíng)銷成本，品牌就必須有流量組合的概念。只有流量池有助于品牌對(duì)流量進(jìn)行循環(huán)使用，提高流量利用率。

一、樹(shù)立品牌

沒(méi)有向大學(xué)生灌輸品牌理念，校園營(yíng)銷就無(wú)法建立屬于自己的流量池。

學(xué)生經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要靠父母，所以消費(fèi)更注重性價(jià)比。不向他們灌輸品牌觀念，他們?cè)谙乱淮钨?gòu)物時(shí)，只會(huì)選擇價(jià)格更低、性價(jià)比更高的產(chǎn)品，而不會(huì)對(duì)品牌保持忠誠(chéng)。

而且，如果在校園營(yíng)銷中，品牌能自覺(jué)地向大學(xué)生灌輸品牌觀念，那么下次他們想買(mǎi)這種產(chǎn)品時(shí)，就會(huì)第一個(gè)想到你的品牌，從而提高復(fù)購(gòu)率。

2.激活老用戶

經(jīng)過(guò)一次校園營(yíng)銷之后，品牌所需要做的就是留住和激活用戶。

很遺憾的是，很多品牌都花了錢(qián)來(lái)吸引流量來(lái)完成一次購(gòu)買(mǎi)，而現(xiàn)在卻再也沒(méi)有這樣的流量了。一個(gè)大學(xué)生買(mǎi)了一次以后，如果很難再和他建立聯(lián)系，就一直在為流量付錢(qián)而一直沒(méi)有把流量池做的更大。

很多品牌一味的想著拉新，而忽略了對(duì)老用戶的維護(hù)和激活。但是實(shí)際上，老用戶不僅要比新用戶維護(hù)得更好，而且還能為您帶來(lái)更大的價(jià)值。而真正能夠?yàn)槠放茙?lái)收益的，還主要還是種子用戶，所以要重視種子用戶的營(yíng)銷。

三、內(nèi)容為王

除上述兩點(diǎn)外，校園品牌營(yíng)銷還應(yīng)重視校園營(yíng)銷的內(nèi)容。

優(yōu)秀的內(nèi)容可以激勵(lì)大學(xué)生向下閱讀，并且可以自發(fā)地與同學(xué)和朋友分享；優(yōu)秀的內(nèi)容可以持續(xù)吸引新的目標(biāo)用戶，覆蓋越來(lái)越多的大學(xué)生。

覆蓋范圍越大，流量就越大，轉(zhuǎn)換率也就越高，呈現(xiàn)出漏斗式用戶下沉模式。所以說(shuō)，校園營(yíng)銷是獲取流量的另一個(gè)重要途徑。

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