校園營(yíng)銷-校園營(yíng)銷中的品牌應(yīng)該如何通過開展 KOL營(yíng)銷來取得成效

現(xiàn)在的大學(xué)生 Z一代已經(jīng)上升為消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍，如果能夠在他們心中建立起對(duì)品牌的認(rèn)知，對(duì)品牌未來的發(fā)展將是大有裨益的。對(duì)于 Z一代的大學(xué)生群體而言，他們所處的時(shí)代正是這樣一個(gè)時(shí)代，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)和社交媒體充斥著大量的信息，長(zhǎng)時(shí)間暴露于信息的過度傳播之下，對(duì)于我國(guó)傳統(tǒng)廣告的“地毯式轟炸”幾乎形成了一種免疫狀態(tài)，他們更愿意參考朋友或?qū)＜?KOL的觀點(diǎn)來做出自己的決定。英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》(FinancialTimes)曾報(bào)道，“KOL營(yíng)銷正在逐步取代傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，例如電視和紙媒廣告”。所以在品牌企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天， KOL營(yíng)銷已經(jīng)成為許多品牌主進(jìn)行校園營(yíng)銷分析、開發(fā)大學(xué)生校園市場(chǎng)的主要手段之一。

由于 KOL良好的社會(huì)媒體營(yíng)銷和傳播行為在校園品牌營(yíng)銷推廣中取得了良好的效果，各大品牌擁有者在 KOL營(yíng)銷推廣中的使用頻率和重視程度也在不斷提高， KOL校園的重要性甚至超過了自己的微信公眾號(hào) KOL。但是許多品牌主對(duì)于 KOL營(yíng)銷并沒有“窺探其大門”，對(duì)校園 KOL營(yíng)銷缺乏足夠的了解，也不清楚如何做好校園 KOL營(yíng)銷。創(chuàng)凡學(xué)院根據(jù)自身多年的校園營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了校園營(yíng)銷過程中的品牌和 KOL營(yíng)銷的流程“獨(dú)家秘方”，希望校園主品牌開展品牌營(yíng)銷可以給您一些啟發(fā)。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

校園 KOL指的是具有一定社會(huì)影響力和號(hào)召力的大學(xué)生群體，如各校學(xué)生會(huì)主席，社團(tuán)活動(dòng)負(fù)責(zé)人，以及校花校草等各類潮人。它們能夠通過微信朋友圈、 QQ空間等渠道發(fā)文，幫助企業(yè)發(fā)展品牌曝光和銷售轉(zhuǎn)化。由于學(xué)校沒有足夠的受眾群體，所以在大學(xué)校園里，他們的號(hào)召力往往比明星 KOL要強(qiáng)得多，更有必要以問題為導(dǎo)向，讓學(xué)生們參與進(jìn)來，互動(dòng)交流，這樣成本就會(huì)隨之降低。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

因此，在校園營(yíng)銷中企業(yè)品牌應(yīng)該如何通過開展 KOL營(yíng)銷來取得成效呢？學(xué)校學(xué)院給了你三個(gè)提示：

建議1：融入場(chǎng)景屬性

許多品牌主在進(jìn)行校園 KOL營(yíng)銷的時(shí)候，僅僅把 KOL當(dāng)作營(yíng)銷的工具，生硬地將 KOL的品牌信息和 KOL結(jié)合，再灌輸給眾多的粉絲。這一模式明顯不對(duì)。校園 KOL本身就是一個(gè)消費(fèi)者群體，要想通過校園 KOL來影響影迷的消費(fèi)決策，就必須將校園 KOL對(duì)影迷產(chǎn)品的真實(shí)、專業(yè)、具體的消費(fèi)體驗(yàn)，融入到校園營(yíng)銷推廣的場(chǎng)景屬性中去。校園營(yíng)銷的現(xiàn)場(chǎng)屬性將成為大學(xué)生品牌群體意識(shí)的基礎(chǔ)。高校學(xué)生社會(huì)群體在日常校園生活場(chǎng)景中，只要有興趣，只要有需要，就會(huì)有企業(yè)開展校園營(yíng)銷活動(dòng)的機(jī)會(huì)。學(xué)生群體中的品牌 KOL進(jìn)入校園的營(yíng)銷過程因素，引發(fā)共鳴刺痛了現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者的痛點(diǎn)，這樣下去，他們將逐漸淡化校園外的廣告概念品牌營(yíng)銷的效果自然會(huì)好起來。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

秘密2：容易傳播商標(biāo)標(biāo)識(shí)

并以企業(yè)品牌本身為基礎(chǔ)，凝結(jié)出具有相同價(jià)值觀的群體，以滿足我們大學(xué)生消費(fèi)群體個(gè)體歸屬感的需要。獨(dú)唱音樂不如眾樂樂，品牌符號(hào)更具感染力。它的“感染力”獲得了發(fā)展存在的社會(huì)次元性，增加了大學(xué)生之間具有同樣屬性的企業(yè)消費(fèi)群體的溝通歡樂。但是在校園 KOL營(yíng)銷中，口碑傳播是非常重要的。創(chuàng)建容易傳播的品牌符號(hào)，可以減少大學(xué)生的理解成本和選擇成本，有助于品牌形成獨(dú)特的自我標(biāo)識(shí)。幫助它在激烈的校園市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

秘密三：讓校園 KOL獲得品牌忠誠(chéng)創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

高校大學(xué)生品牌忠誠(chéng)對(duì)其購(gòu)買力和品牌忠誠(chéng)也有一定的影響。校園品牌與 KOL是相互聯(lián)系的。通過校園 KOL，通過 KOL校園影響力提高品牌知名度，也能充分利用品牌定位、影響力和校園營(yíng)銷活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，提升自身價(jià)值。而校園 KOL品牌忠誠(chéng)度，才能更好的讓品牌標(biāo)識(shí)在球迷背后。

但是要注意，上述創(chuàng)凡說， KOL的品牌營(yíng)銷技巧在校園營(yíng)銷的過程中就是選擇一個(gè)好的品牌，以校園 KOL為基礎(chǔ)。如果校園 KOL不適合品牌進(jìn)行選擇，即使我們運(yùn)用了這些“秘訣”，也很難顯著提高校園品牌營(yíng)銷推廣的效果。所以在選擇校園 KOL時(shí)，品牌主一定要了解并調(diào)查校園 KOL，雖然花費(fèi)的時(shí)間可能會(huì)比較多，但是這樣可以保證校園 KOL營(yíng)銷的順利進(jìn)行。也可由品牌主選擇在 KOL校園全媒體投放平臺(tái)上篩選合適的校園，可有效減少此類問題，品牌校園營(yíng)銷推廣的效果更為有效。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

創(chuàng)凡傳媒（Trumphan Media）位于華南地區(qū)高級(jí)人才培養(yǎng)、科學(xué)研究和交流的中心——廣州大學(xué)城，致力于幫助品牌高效、精準(zhǔn)、垂直打入高端年輕消費(fèi)圈。是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的一家能覆蓋全國(guó)2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費(fèi)群體，能為企業(yè)提供包括：活動(dòng)策劃、品牌推廣、媒介投放、高校IP活動(dòng)打造等一站式營(yíng)銷推廣服務(wù)的科技營(yíng)銷公司，選擇創(chuàng)凡，選擇成功。