校園營(yíng)銷-如何寫出校園市場(chǎng)上刷屏的文案？

手機(jī)離不開(kāi)它，每個(gè)大學(xué)生基本上都要訂閱十幾個(gè)公眾號(hào)，沉浸在各種社交平臺(tái)的時(shí)代里，大學(xué)生群體的專注力不斷被切分，同質(zhì)化的信息時(shí)代使得我們的校園廣告文案很難被重視。但是，令人困惑的是，校園市場(chǎng)上總有一部分廣告文案被不斷地刷屏，而且，這些文案的設(shè)計(jì)風(fēng)格非常相似。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

然而，任何事物往往都能持續(xù)發(fā)生，前提是它必須考慮到大學(xué)生用戶群體的特定類型的需求，這種需求既可以是剛需，也可以是非剛需。即使是爆款文案，也是建立在考慮用戶需求的基礎(chǔ)上的。

所以，校園營(yíng)銷人員該如何在校園市場(chǎng)上寫一篇廣告文案呢？

他說(shuō)：“人的大腦想象的經(jīng)驗(yàn)與真實(shí)的經(jīng)驗(yàn)是相似的，它是你自己想象自己的行為和具體的行為，在人的腦中無(wú)法分辨。此外，別人的經(jīng)驗(yàn)和自己的經(jīng)驗(yàn)是相似的，就是你遇到類似的人時(shí)，和自己實(shí)際行動(dòng)起來(lái)，心態(tài)上的經(jīng)驗(yàn)是相同的。」創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

這個(gè)句子的大概意思是：每個(gè)人根據(jù)閱讀文案在頭腦中想象出一種行為動(dòng)機(jī)，然后得到類似于“我做過(guò)那樣的事情”或“我就是這樣的人”的類似心理體驗(yàn)。

它是一種情感和情感上的代入感。

每個(gè)人在生活中都會(huì)遇到各種許許多多的事情導(dǎo)致很多阻礙，每個(gè)人都想達(dá)到目的，大學(xué)生用戶群體也不例外。日復(fù)一日的生活，種種的限制和阻礙，讓我們有了太多想做卻沒(méi)有去做的事情，有些話想說(shuō)卻說(shuō)不出來(lái)，隱藏在內(nèi)心深處，無(wú)法與他人交流。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

這時(shí)，假如有人拋開(kāi)這些說(shuō)白了的限制，說(shuō)出了“我”想說(shuō)但不能說(shuō)的話，完成了想做但沒(méi)有做的事。這是一種想像體驗(yàn)，具有一種代入感。按照激發(fā)用戶的心態(tài)，引起用戶的共鳴點(diǎn)，一步一步的正確引導(dǎo)用戶積極傳播，做到人人做校園營(yíng)銷的目地。

所以，當(dāng)校園廣告文案打破了用戶的某些限制，獲得情感共鳴時(shí)，就更容易獲得正面?zhèn)鞑ァ?/p>

所以，校園廣告文案是如何“突破”這些“局限”的？創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

突破身份界限

大學(xué)生活中，自小就潛移默化地形成了這樣一種邏輯思考：聽(tīng)老師的話，努力學(xué)習(xí)，將來(lái)才有出息。很多學(xué)生被這種身份所束縛，很少有學(xué)生挑戰(zhàn)老師的“權(quán)威”，質(zhì)疑老師的“見(jiàn)解”。而且如果有人敢于打破這一“群體標(biāo)準(zhǔn)”所帶來(lái)的限制，就很容易獲得大學(xué)生群體的認(rèn)同。它是情感經(jīng)驗(yàn)的一種表現(xiàn)形式。

所以你需要把握校園市場(chǎng)的用戶群，傾聽(tīng)他們想做什么，想說(shuō)什么。如果你的文案能打破某些類別的身份限制，替用戶說(shuō)出自己心中的想法或見(jiàn)解，那么就會(huì)得到來(lái)自大學(xué)生用戶群的應(yīng)用和分享。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

突破作業(yè)成本限制

對(duì)大學(xué)生用戶群體來(lái)說(shuō)，很多事情做起來(lái)成本太高，導(dǎo)致想做卻一直沒(méi)有機(jī)會(huì)完成。所以，校園營(yíng)銷者必須了解用戶有什么一直想做但又迫于具體環(huán)境因素的限制無(wú)法做到的事情。如果你的文案打破了這些限制，幫助想像或遇到其他相似的人，那么它就會(huì)得到應(yīng)用，并與他人分享。

突破自己角色關(guān)系的局限

每個(gè)人都想做某件事，卻總是迫于自己的角色關(guān)系而放棄。比如《我是女孩》《我的文憑不高》《能力不足》這些。假設(shè)你的校園廣告文案能突破這個(gè)局限，超越自我做這件事，那么就能獲得用戶的共鳴點(diǎn)。

突破校園“標(biāo)準(zhǔn)”局限

大學(xué)環(huán)境中，總會(huì)有一些大學(xué)生怪異的固有“標(biāo)準(zhǔn)”，如：考試成績(jī)決定未來(lái)，大學(xué)生以課業(yè)為主，不能“早戀”等等，為了滿足這些標(biāo)準(zhǔn)，大學(xué)生群體想要做什么，最后智能防區(qū)。假使有人敢于打破這些校園里的“標(biāo)準(zhǔn)”，勇敢去做這件事，大家就會(huì)顯出適用的樣子。

所以，你需要了解校園里有什么已經(jīng)固定下來(lái)了的“標(biāo)準(zhǔn)”，對(duì)你的大學(xué)生用戶群體來(lái)說(shuō)是一種壓迫，他們想要做什么卻因?yàn)槟切?biāo)準(zhǔn)而無(wú)法做到無(wú)拘無(wú)束。如果你的校園廣告文案都能打破這些限制，代他們發(fā)言，那么就能得到很多應(yīng)用。

總之，在學(xué)校生活中，大學(xué)生會(huì)遇到各種各樣的阻礙和限制，導(dǎo)致有太多想做而沒(méi)有做或做不到的事情，有太多想說(shuō)而不敢說(shuō)的事情，大多數(shù)大學(xué)生群體想來(lái)提升這些限制和阻礙，又似乎無(wú)能為力。

而且如果你能根據(jù)校園廣告文案打破這些說(shuō)白了的限制，就能做到這些。商業(yè)活動(dòng)更容易獲得用戶的應(yīng)用、評(píng)估、分享，這使得用戶能夠自己具體地做這些事情或者說(shuō)出這些話所帶來(lái)的情感體驗(yàn)。

假使校園里的商業(yè)廣告文案做到了這一點(diǎn)，也是同樣的道理。

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