校園營(yíng)銷-旅游業(yè)如何開拓校園市場(chǎng)？

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人均可支配收入的增加，大學(xué)生的消費(fèi)能力逐漸增強(qiáng)。現(xiàn)在越來越多的大學(xué)生喜歡出去旅游，放松身心，增長(zhǎng)見識(shí)。

據(jù)“大學(xué)生旅游消費(fèi)調(diào)查報(bào)告”顯示，在新一線城市中，大學(xué)生旅游熱情普遍較高，這一比例為89.46%。由此可見，旅游業(yè)在校園市場(chǎng)具有廣闊的發(fā)展前景，唯一要做的，就是尋找正確的校園營(yíng)銷手段。

借力之力

事實(shí)上，在大學(xué)校園里，有很多與旅游有關(guān)的社團(tuán)和專業(yè)，比如旅游專業(yè)、旅游社團(tuán)、攝影社團(tuán)等。運(yùn)用它們進(jìn)行品牌宣傳，相當(dāng)于讓它們?yōu)槠放七M(jìn)行信用背書，可以拉近品牌與大學(xué)生的距離，讓大學(xué)生更容易接受品牌，信任品牌。

高校營(yíng)銷要做到線上和線下相結(jié)合，才能全面覆蓋整個(gè)校園。

在線宣傳，可采用公眾號(hào)推文、社區(qū)轉(zhuǎn)發(fā)、校園 KOL轉(zhuǎn)發(fā)等方式，達(dá)到快速傳播、易于分享的目的。

離線宣傳，可通過飯?zhí)米蕾N、櫥窗廣告、校園主干道的海報(bào)張貼、掃樓派單、路演等方式，增加品牌曝光率，加深大學(xué)生對(duì)品牌的印象。

2.提供多樣化方案

世上沒有兩片同樣的葉子。

每一位大學(xué)生對(duì)于旅游的需求都是不同的，用千篇一律的方案并不能打動(dòng)所有用戶的心，只會(huì)讓用戶感到走不動(dòng)。

旅游業(yè)在進(jìn)入校園營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)注意方案不要過于單一，應(yīng)根據(jù)大學(xué)生的不同需求，推出多種產(chǎn)品。

根據(jù)調(diào)查報(bào)告，近六成大學(xué)生旅游選擇同性好友為伴侶，近四成大學(xué)生旅游選擇異性好友及父母為伴侶。

偏愛自助式游樂項(xiàng)目的大學(xué)生占36.74%，偏愛個(gè)性化游樂項(xiàng)目的大學(xué)生占28.18%。

旅游品牌在設(shè)計(jì)旅游方案時(shí)要根據(jù)校園市場(chǎng)的特點(diǎn)及時(shí)調(diào)整，從而贏得大學(xué)生的喜愛。

三、發(fā)揮價(jià)格優(yōu)勢(shì)

調(diào)查顯示，近五成的大學(xué)生是通過貨比三家的方式在不同的網(wǎng)站上購買不同的產(chǎn)品。將近4成的大學(xué)生在一個(gè)網(wǎng)站上購買大部分產(chǎn)品，剩下的小部分單品則在其他網(wǎng)站上購買。

這種現(xiàn)象反映了大學(xué)生在選擇旅游產(chǎn)品時(shí)，對(duì)性價(jià)比的高度重視。大學(xué)的學(xué)生愿意為自己喜歡的東西付錢，但同時(shí)也是“無腦”消費(fèi)，有自己明確的偏好和判斷。

企業(yè)要在校園市場(chǎng)上把業(yè)務(wù)做大做深，就必須制定合適的價(jià)格，而且可以通過促銷優(yōu)惠等手段吸引大學(xué)生。有一部分大學(xué)生一旦得到滿意的服務(wù)，就會(huì)在校園這一相對(duì)封閉的環(huán)境中口傳佳話，留下好口碑。

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