校園營銷-大學(xué)市場(chǎng)的四種市場(chǎng)邏輯思考

在校園營銷中，到底有哪些值得深思的邏輯？在校園營銷推廣階段，讓大部分的品牌無法在理想的軌道上運(yùn)作。以下，創(chuàng)凡學(xué)院簡(jiǎn)單梳理出校園營銷過程中四種類型的校園營銷邏輯，但校園市場(chǎng)環(huán)境不管怎樣都在改變，校園營銷推廣的本質(zhì)并未改變，只是洞察到大學(xué)生消費(fèi)群體的變化。創(chuàng)凡校園營銷

然而，假設(shè)品牌無法洞察校園市場(chǎng)的時(shí)下形勢(shì)，認(rèn)清其本質(zhì)，又如何能夠挖掘出校園營銷背后的深層邏輯？以下創(chuàng)凡學(xué)院就來談?wù)勥@四種校園營銷思想背后的基本邏輯。

一、產(chǎn)品思考

在校園營銷推廣階段，產(chǎn)品思維是關(guān)鍵。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)是校園市場(chǎng)品牌創(chuàng)造其使用價(jià)值和品牌形象的重要途徑，校園市場(chǎng)上任何一種面向校園品牌推廣的行為(包括產(chǎn)品)，都必須以考慮目標(biāo)消費(fèi)者群體需求為出發(fā)點(diǎn)。創(chuàng)凡校園營銷

因?yàn)樾@里的品牌產(chǎn)品一定是用來替代目標(biāo)消費(fèi)者群體今天所選擇的產(chǎn)品習(xí)慣。校園市場(chǎng)中出現(xiàn)的任何一種產(chǎn)品，假如不能以足夠的理由讓大學(xué)生消費(fèi)群體改變?cè)械南M(fèi)習(xí)慣，他們就很難為你樹立品牌而改變現(xiàn)有的消費(fèi)習(xí)慣

Jobs曾經(jīng)說過：“消費(fèi)者不知道他們需要什么，直到我們推出自己的產(chǎn)品，他們才發(fā)現(xiàn)這正是我想要的。”身為產(chǎn)品經(jīng)理，在蒸汽發(fā)生器還沒有出現(xiàn)之前，我們要比消費(fèi)者自己更了解他們，問他們?nèi)绾尾拍芘艿酶煨M(fèi)者通常會(huì)說：“我可能需要一匹快馬。”

二、用戶思考

使用者思考，既以顧客為中心，品牌所做的一切校園營銷行為，都是建立在顧客的經(jīng)驗(yàn)之上。多數(shù)品牌，特別是傳統(tǒng)品牌都會(huì)出現(xiàn)：產(chǎn)品質(zhì)量并不難，但進(jìn)入校園市場(chǎng)進(jìn)行校園營銷卻很難得到大學(xué)生的認(rèn)可。棘手在于品牌一味地站在自身的角度思考，卻不曾領(lǐng)悟到大學(xué)生消費(fèi)者群體的真正需求，結(jié)果只能是品牌自嗨式的校園營銷。

此外，用戶思維也反映在品牌服務(wù)中。創(chuàng)凡校園營銷

很多企業(yè)在校園營銷過程中，由于忽視了與大學(xué)生消費(fèi)群體相聯(lián)系和維護(hù)的必要性，覺得產(chǎn)品賣出去就萬事如意，而創(chuàng)凡覺得產(chǎn)品在校園市場(chǎng)銷售只是校園營銷的第一步，跟蹤消費(fèi)者中后期的服務(wù)水平才是校園營銷的關(guān)鍵。

三、市場(chǎng)邏輯思考

在做好校園品牌營銷的同時(shí)，還要保證關(guān)注大學(xué)生消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣，關(guān)注校園市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。校園營銷階段的品牌風(fēng)險(xiǎn)主要并非來自于大學(xué)生消費(fèi)者群體的消費(fèi)習(xí)慣，而是來自于校園市場(chǎng)的變幻莫測(cè)。創(chuàng)凡校園營銷

所以要正確對(duì)待校園市場(chǎng)和大學(xué)生消費(fèi)群體，重視校園市場(chǎng)的來龍去脈，不要以為校園市場(chǎng)都是簡(jiǎn)單、獨(dú)立、不變的，你的產(chǎn)品和服務(wù)一定是大學(xué)生消費(fèi)群體所缺少的，而不是自以為是缺少的。

此外，對(duì)于大學(xué)生消費(fèi)者來說，他們擁有產(chǎn)品和服務(wù)的關(guān)鍵性決定權(quán)和評(píng)價(jià)權(quán)，你的品牌在校園市場(chǎng)的主要表現(xiàn)和收益都是通過他們的說辭來計(jì)算的，而這正是校園營銷過程中的終點(diǎn)，也是校園營銷活動(dòng)的最終目的。

四、競(jìng)爭(zhēng)邏輯思維

如果校園營銷的品牌缺乏競(jìng)爭(zhēng)邏輯，必然會(huì)導(dǎo)致在校園市場(chǎng)上被其他競(jìng)爭(zhēng)者所取代。鑒于當(dāng)前校園營銷帶來的流量紅利，故步自封的企業(yè)不計(jì)其數(shù)，這些品牌在校園市場(chǎng)大力推廣校園廣告，但在兩年后卻逐漸消失。通過對(duì)直接原因的科學(xué)研究，發(fā)現(xiàn)它們減少了用于自主創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)的資金投入，而過度地考慮了當(dāng)前校園市場(chǎng)營銷推廣產(chǎn)生的流量紅利，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出新款的校園推廣時(shí)，就會(huì)迅速剝奪當(dāng)前校園市場(chǎng)的流量紅利。

而且消費(fèi)者總是在選擇最適合自己的時(shí)刻，他們對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)忠誠，很難忠實(shí)于某個(gè)品牌。除了大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)你的品牌具有較高的性價(jià)比認(rèn)知外，最重要的是“擁有”一種能夠與競(jìng)爭(zhēng)者抗衡的解決方案。創(chuàng)凡校園營銷

任何校園營銷方法論的規(guī)劃都必須要有這樣的理念。大學(xué)校園營銷是一個(gè)復(fù)雜的過程，只有擁有合適的大學(xué)營銷邏輯，品牌主才能幫助大學(xué)校園營銷在竟?fàn)幖ち业拇髮W(xué)市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。

創(chuàng)凡傳媒（Trumphan Media）位于華南地區(qū)高級(jí)人才培養(yǎng)、科學(xué)研究和交流的中心——廣州大學(xué)城，致力于幫助品牌高效、精準(zhǔn)、垂直打入高端年輕消費(fèi)圈。是國內(nèi)為數(shù)不多的一家能覆蓋全國2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費(fèi)群體，能為企業(yè)提供包括：活動(dòng)策劃、品牌推廣、媒介投放、高校IP活動(dòng)打造等一站式營銷推廣服務(wù)的科技營銷公司，選擇創(chuàng)凡，選擇成功。