校園營銷-大學(xué)校園廣告文案如何促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化行為

怎樣才能引導(dǎo)用戶關(guān)注校園廣告，聯(lián)系企業(yè)，進(jìn)行轉(zhuǎn)型？校園內(nèi)的廣告文案在這一發(fā)展階段起著至關(guān)重要的作用。

校方所發(fā)布的校園廣告中，校園廣告文案應(yīng)該起到引導(dǎo)學(xué)生用戶信息，分析某一行為的作用。怎樣才能說服用戶通過校園廣告復(fù)制某種行為呢？

高校校園廣告文案的應(yīng)用促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化行為創(chuàng)凡校園營銷

眾所周知，任何一種用戶管理行為的背后一定有激勵(lì)因素推動(dòng)著開發(fā)我們的用戶能夠產(chǎn)生某些特定的行為，但是在這個(gè)過程中也同時(shí)存在一些抵制主因的影響，這是一個(gè)普遍的問題。因此，企業(yè)發(fā)展只有在校園廣告詞中充分賦予足夠的動(dòng)機(jī)影響因素，減少用戶行為的阻礙因素，才能不斷提高用戶看到企業(yè)校園廣告詞后所產(chǎn)生的一些企業(yè)所希望的行為。

是由更具體的因素驅(qū)動(dòng)嗎？

合理需要、情感變化、感官體驗(yàn)愉悅，是用戶使用動(dòng)機(jī)的三大要素：

一、合理需要

合理需求主要是指用戶通過理性分析，在能夠?yàn)樽约簞?chuàng)造利益的前提下，按照議案，然后付諸行動(dòng)。創(chuàng)凡校園營銷

二、情緒變化

改變這里的情緒主要是產(chǎn)生“激動(dòng)”的情緒，而“激動(dòng)”的情緒，在我們所說的使用者情緒狀態(tài)中，經(jīng)常因?yàn)樽鲆恍┡d奮蓋過理智的行為而產(chǎn)生。

三、從感官經(jīng)驗(yàn)中獲得的快感

從感官體驗(yàn)中獲得的快樂，是指使用者接受到強(qiáng)烈的感官刺激后，行為具有一定的特殊性。

用理性需求分析這個(gè)維度來寫校園廣告文案

校園廣告詞中我們可以同時(shí)通過一個(gè)客觀的描述用戶使用了這個(gè)社交產(chǎn)品后能獲得的利益，即校園廣告詞中用戶通過自己能夠明確的理由來說服用戶。創(chuàng)凡校園營銷

大學(xué)校園廣告文案同樣需要我們做好定位

假如你覺得自己在這個(gè)產(chǎn)品中的位置很獨(dú)特，那么不要想得太多，通過它，有足夠的理由讓他們購買這個(gè)產(chǎn)品的用戶告訴你校園的廣告文案。一些高度競爭的產(chǎn)品尤其要善于利用定位，強(qiáng)調(diào)出“用戶在某一層次上更擅長”。

一、在校園內(nèi)的廣告文案中提供與用戶相關(guān)的理由

有時(shí)，有些產(chǎn)品做得很好，但用戶已經(jīng)感覺到這個(gè)產(chǎn)品，似乎與自己無關(guān)。此時(shí)，可以同時(shí)通過校園內(nèi)的廣告文案來給企業(yè)提出合理的理由。

二、通過校園廣告文案，向用戶提供合理的消費(fèi)理由

消費(fèi)者在購買某些企業(yè)的產(chǎn)品時(shí)，總會(huì)有一種內(nèi)疚感，很有可能是因?yàn)閷W(xué)生太貴，甚至很有可能是因?yàn)橐患虑榫筒荒芡耆杏昧?。?chuàng)凡校園營銷

因此，理性的校園廣告文案是寫校園廣告文案的基礎(chǔ)，多數(shù)情況下，理性的發(fā)展需要企業(yè)在產(chǎn)品自身的優(yōu)勢上，再去分析挖掘，轉(zhuǎn)化成了一個(gè)為核心目標(biāo)用戶量身定制的理由。

三、通過校園廣告文案使用戶情緒激動(dòng)

校園廣告中有很多讓用戶興奮的情感，但是最主要的還是要讓用戶興奮，害怕興奮。

激動(dòng)創(chuàng)凡校園營銷

激動(dòng)實(shí)際上是使用者在高度興奮時(shí)產(chǎn)生的一種生理狀態(tài)，使用者處于興奮狀態(tài)下，心跳加速，血壓升高，精神集中，情緒高漲。

但是從校園廣告文本的角度來看，公司可以利用校園中廣告文案的優(yōu)勢來激動(dòng)人心，以加深企業(yè)校園廣告的用戶記憶，提升校園廣告。

恐懼

人是怕失去的，人是不安全的，為了平息自己的恐懼，我們做了許多理性之外的選擇。

這兩個(gè)令人擔(dān)心的點(diǎn)正好是需要品牌在校園廣告文案中挖掘的點(diǎn)。您可以正視恐懼，放大恐懼，然后直接或巧妙地告訴用戶這些恐懼的解決方案——甚至是品牌，使他們自然而然地成為產(chǎn)品的消費(fèi)者或忠實(shí)的擁護(hù)者。

情景展示了一個(gè)可怕的情景，通過校園廣告文案刺激用戶產(chǎn)生他們想要的行為。

讓用戶分享校園廣告文案的感覺

文字需要場景化，需要用戶感官體驗(yàn)的調(diào)動(dòng)。創(chuàng)凡校園營銷

占據(jù)用戶的感覺器官，全方位占據(jù)用戶的視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺，親自去親身體驗(yàn)產(chǎn)品，將產(chǎn)品所能帶來的感官樂趣告訴用戶。

校園廣告文案中的需求可降低企業(yè)用戶轉(zhuǎn)化的阻力

學(xué)校整體營銷，導(dǎo)致轉(zhuǎn)換因素妨礙用戶使用的是什么？價(jià)格成本、心理成本、安全感焦慮是其主要的影響因素。創(chuàng)凡校園營銷

一、解決校園廣告文案中的價(jià)格成本問題，讓用戶產(chǎn)生高性價(jià)比感覺

常言道：小數(shù)點(diǎn)怕長計(jì)。也就是說，每天花一點(diǎn)時(shí)間，長一點(diǎn)時(shí)間，就會(huì)收獲很多。類似地，企業(yè)也可以在校園里的廣告詞中進(jìn)行反向技術(shù)應(yīng)用研究這一發(fā)展思維，將一些價(jià)格稍高的產(chǎn)品分散到每一天，這樣用戶就不容易感覺到價(jià)格上漲了，更愿意為產(chǎn)品付費(fèi)。

二、解決校園廣告文案中的心理成本，潛移默化地幫助用戶選擇

用戶權(quán)可以分為有形物質(zhì)利益和無形利益，產(chǎn)品和服務(wù)滿足用戶權(quán)的方式可以分為顯性需求和隱性需求。對于用戶所需的成本，則分為市場價(jià)格的成本和非價(jià)格成本，過去用戶只對價(jià)格管理成本分析比較敏感，而現(xiàn)在由于我國供過于求的用戶很早就開始意識(shí)到非價(jià)格成本，比如時(shí)間、精力，以及體驗(yàn)、排隊(duì)系統(tǒng)等環(huán)境下的心理資本成本問題。

所以，企業(yè)可以通過在校園內(nèi)提供相對封閉的廣告文案選擇，引導(dǎo)用戶主動(dòng)選擇。它可以直接幫助用戶排除障礙，讓用戶省去購買或不購買的選擇。然后直接選擇要買的產(chǎn)品。

三、通過校園廣告文案，使用戶對企業(yè)有安全感創(chuàng)凡校園營銷

不熟悉的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品會(huì)給用戶帶來太多的未知因素。安全需求是馬斯洛五種需求中最基本的人類需求之一。有節(jié)奏感的校園廣告文案，可以不加防備地讓用戶閱讀你的校園廣告文案，它能滿足用戶安全的心理需要，給用戶帶來愉悅的購物體驗(yàn)。

3.摘要?jiǎng)?chuàng)凡校園營銷

通過對校園廣告文案的技巧描述，我們可以得出一個(gè)能使用戶產(chǎn)生行動(dòng)的公式，即：用戶行為=理性需求+情緒變化+感官體驗(yàn)-價(jià)格成本-心理成本-安全焦慮。

課后，在廣告文案企業(yè)園區(qū)要真正想得到升華改造，就是要經(jīng)過校園上的廣告文案/B測試和數(shù)據(jù)分析，無數(shù)的優(yōu)選和 A，在校園中可以產(chǎn)生較好的廣告文案轉(zhuǎn)化效果。

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