校園營(yíng)銷-用戶成長(zhǎng)分化下企業(yè)如何定制校園營(yíng)銷策略

校園營(yíng)銷推廣預(yù)算一般都屬于企業(yè)，企業(yè)有錢，不在乎花多少預(yù)算在校園營(yíng)銷上，只關(guān)心短期內(nèi)能否通過(guò)大量的校園廣告投放，品牌覆蓋范圍擴(kuò)大，從而提高大學(xué)生消費(fèi)群體對(duì)品牌的認(rèn)知度。

因此，為了實(shí)現(xiàn)用戶如何在校園營(yíng)銷策略的成長(zhǎng)過(guò)程中進(jìn)行校園營(yíng)銷，從而實(shí)現(xiàn)裂變用戶增長(zhǎng)？創(chuàng)凡學(xué)院梳理出以下校園營(yíng)銷管理策略。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

利用效益驅(qū)動(dòng)校園營(yíng)銷系統(tǒng)用戶的成長(zhǎng)

企業(yè)能吸引并引導(dǎo)學(xué)生完成企業(yè)特定用戶群體的行為，是通過(guò)在感興趣的形式上，這種“利誘”校園營(yíng)銷過(guò)程來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

就利益驅(qū)動(dòng)而言，在各種行業(yè)、各種企業(yè)的校園營(yíng)銷案例中，都有較為成功的校園營(yíng)銷案例，從通過(guò)校園營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)用戶成長(zhǎng)鏈的角度來(lái)看，從新用戶注冊(cè)、實(shí)名認(rèn)證、使用轉(zhuǎn)換、邀請(qǐng)推薦等環(huán)節(jié)都可以適當(dāng)添加一些利益驅(qū)動(dòng)因素。

大多數(shù)上網(wǎng)本就是這樣一種產(chǎn)品，它的用戶增長(zhǎng)也依賴于收益。

若興趣驅(qū)動(dòng)的策略使用以下公式： UserDefault=興趣驅(qū)動(dòng)的用戶路徑用戶行為

校園營(yíng)銷期內(nèi)，企業(yè)只需在相應(yīng)的用戶管理行為中制定科學(xué)、合理的利益吸引策略，就能讓企業(yè)的校園營(yíng)銷發(fā)展策略達(dá)到用戶增長(zhǎng)的目的。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

在校園營(yíng)銷中，資源整合也是一個(gè)策略

資源整合作為一種用戶成長(zhǎng)戰(zhàn)略貫穿于整個(gè)校園營(yíng)銷活動(dòng)，在校園營(yíng)銷領(lǐng)域，除利益驅(qū)動(dòng)外，企業(yè)普遍采用。比如，許多家庭教育技術(shù)培訓(xùn)管理公司在開(kāi)展校園營(yíng)銷時(shí)，首先回先利用關(guān)注公眾號(hào)或注冊(cè) APP獲取學(xué)生學(xué)習(xí)相關(guān)資料等校園營(yíng)銷發(fā)展策略，有不少大學(xué)生朋友圈不時(shí)被這樣的一些會(huì)計(jì)信息刷屏。

大學(xué)市場(chǎng)中的分配與分裂

配送與裂變實(shí)際上可以說(shuō)是兩種不同的形式，但是配送幾乎都伴隨著裂變產(chǎn)生的效果，這是目前校園營(yíng)銷中廣泛使用并能得到驗(yàn)證的一種形式，這種形式已被各大企業(yè)視為校園營(yíng)銷裂變的主要策略之一。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

實(shí)際上，對(duì)校園營(yíng)銷而言，校園營(yíng)銷策略的分布和分化不僅限于所謂的社會(huì)電子商務(wù)，在很多行業(yè)，如教育和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，校園營(yíng)銷策略是最常用的一種。

也許一部分人對(duì)這樣一種校園營(yíng)銷方式不屑一顧，但我們不能否認(rèn)的是，在今天越來(lái)越多的企業(yè)在校園營(yíng)銷活動(dòng)中也看齊了這樣一種校園營(yíng)銷形式，同時(shí)也有越來(lái)越多的產(chǎn)品可以通過(guò)利用這種校園營(yíng)銷管理形式完成對(duì)用戶的增長(zhǎng)。

為整個(gè)企業(yè)園區(qū)擴(kuò)展服務(wù)的策略

而所謂的服務(wù)擴(kuò)展，或許是看在外來(lái)點(diǎn)上或多或少有些“信息不對(duì)稱”的嫌，但不得不承認(rèn)，校園營(yíng)銷策略，服務(wù)延伸的角度超過(guò)了一定范圍，用戶增長(zhǎng)速度依然很高。

業(yè)務(wù)擴(kuò)展是指在服務(wù)基礎(chǔ)上對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行推廣推廣。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

在校園里有很多培訓(xùn)課程、宣講會(huì)等營(yíng)銷活動(dòng)，通常都會(huì)邀請(qǐng)一些比較知名的企業(yè)或人物， KOL參與，因?yàn)槭敲赓M(fèi)的，所以吸引了有需求的大學(xué)生群體的參與，然后通過(guò)這些群體的深入挖掘，尋找轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)。

在校園營(yíng)銷中，服務(wù)延伸可以說(shuō)是更隱蔽的用戶成長(zhǎng)方式。在某種意義上說(shuō)，降低使用者的門檻和心理阻力是非常有效的。

總之，校園營(yíng)銷中常見(jiàn)的用戶增長(zhǎng)策略，既有校園廣告渠道大規(guī)模投放的大品牌策略，也有利益驅(qū)使、資源整合、分銷和裂變、服務(wù)延伸等校園營(yíng)銷策略，它們既可能存在，又可能相互結(jié)合。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

創(chuàng)凡傳媒（Trumphan Media）位于華南地區(qū)高級(jí)人才培養(yǎng)、科學(xué)研究和交流的中心——廣州大學(xué)城，致力于幫助品牌高效、精準(zhǔn)、垂直打入高端年輕消費(fèi)圈。是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的一家能覆蓋全國(guó)2000多所高校，主要輻射千萬(wàn)18-30周歲消費(fèi)群體，能為企業(yè)提供包括：活動(dòng)策劃、品牌推廣、媒介投放、高校IP活動(dòng)打造等一站式營(yíng)銷推廣服務(wù)的科技營(yíng)銷公司，選擇創(chuàng)凡，選擇成功。