校園營(yíng)銷-如何洞察校園消費(fèi)群體的需求？

洞察大學(xué)生群體的需求是校園推廣的首要任務(wù)。要根據(jù)用戶的需求，建立品牌化的校園市場(chǎng)；校園營(yíng)銷者也要在明確用戶需求后，制定出校園營(yíng)銷戰(zhàn)略。總而言之，必須洞察大學(xué)生群體的需求，引起受眾的情感共鳴。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

一、深入了解真實(shí)客戶需求

深入了解客戶需求，避免過(guò)于主觀的思考和表面的認(rèn)識(shí)，才能發(fā)現(xiàn)用戶的真實(shí)需求。按照馬斯洛需求層次理論，大學(xué)生的需求可分為三類：緊急需求、實(shí)際需求和深層需求。在理論上，緊急需求與生理需求相對(duì)應(yīng)，它是大學(xué)生最迫切、最基本的需求，也是大學(xué)生最關(guān)心的問(wèn)題，比如畢業(yè)生就業(yè)問(wèn)題；實(shí)用需求也是比較基礎(chǔ)的需求，一般通過(guò)簡(jiǎn)單的洞察和分析就可以得到；深層需求是需要深入挖掘的，這類需求多傾向于偏愛與心理依賴。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

二、檢查自己所處的位置，找出賣點(diǎn)

尋找品牌定位，打造獨(dú)具特色的差異化優(yōu)勢(shì)品牌，即尋找具有極強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌賣點(diǎn)。特定實(shí)踐包括以下幾個(gè)方面：

分析通過(guò)校園營(yíng)銷方式能給大學(xué)生群體帶來(lái)哪些好處，提高校園營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化率；

分析自己的品牌和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有哪些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有什么不同之處，給用戶一個(gè)買你產(chǎn)品的理由；

思考一下大學(xué)生用戶，即我們的目標(biāo)群體，即他們想要什么東西。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

三、做好前期準(zhǔn)備

深入了解和分析需求，是建立在充分掌握信息的基礎(chǔ)上的。因此，在進(jìn)行校園營(yíng)銷時(shí)要提前做好準(zhǔn)備，形成多渠道、多手段收集信息，及時(shí)獲取大學(xué)生群體的思想、行為、偏好等方面的變化。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

4.檢驗(yàn)洞察力

怎樣才能確定企業(yè)對(duì)顧客的需求有洞察力？自我測(cè)試可以通過(guò)問(wèn)問(wèn)題來(lái)實(shí)現(xiàn)：例如：能否清楚地描述用戶群體的想法、意圖、行為方式和真正需要？假如以上所有內(nèi)容都能被清晰地描述，那么你就完成了這個(gè)洞察。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

創(chuàng)凡傳媒致力于幫助品牌高效、精準(zhǔn)、垂直打入高端年輕消費(fèi)圈。是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的一家能覆蓋全國(guó)2000多所高校，主要輻射千萬(wàn)18-30周歲消費(fèi)群體，能為企業(yè)提供包括：校園品牌推廣、校園廣告投放、高校IP、校園營(yíng)銷活動(dòng)策劃、活動(dòng)打造等一站式營(yíng)銷推廣服務(wù)的科技營(yíng)銷公司。